Plan marketingowy, sprzedażowy i finansowy w biznesplanie [Część 5]

Zanim zarobisz – musisz dotrzeć do klienta

Możesz mieć najlepszy produkt na rynku. Jeśli nikt o nim nie wie – nie sprzedasz niczego. Właśnie dlatego strategia marketingowa i plan sprzedaży to nie dodatek do biznesplanu, a jego rdzeń.

Strategia marketingowa: zanim zaczniesz wydawać pieniądze

Strategia marketingowa określa, jak chcesz dotrzeć do klientów i jak zamierzasz budować wizerunek firmy. Dobry plan marketingowy w biznesplanie powinien uwzględniać:

• Formy reklamy i promocji.
• Narzędzia, z których będziesz korzystał.
• Kanały dotarcia do klienta – własna strona internetowa, media społecznościowe, Google Ads, prasa lokalna, ulotki, targi, telewizja.
• Prognozowany budżet reklamowy – miesięczny, kwartalny, roczny.
• Kto zajmie się realizacją – agencja zewnętrzna, specjalista w firmie, ty sam?
• Jak będziesz budować pozytywny wizerunek firmy?
• Jakich działań marketingowych możesz się spodziewać ze strony konkurencji?

Ważna zasada: każdy wybór kanału reklamowego powinien być uzasadniony. Decydujesz się na marketing w mediach społecznościowych? Napisz, dlaczego właśnie tam jest Twoja grupa docelowa. To pokazuje, że rozumiesz rynek, a nie po prostu naśladujesz innych.

Plan sprzedaży: kto, kiedy i za ile

Plan sprzedaży uzupełnia strategię marketingową. O ile marketing mówi „jak dotrę do klienta", plan sprzedaży mówi „kiedy sprzedam, ile i za ile". Opisz w nim:

• Czas realizacji poszczególnych zadań sprzedażowych.
• Sposoby sprzedaży – sklep internetowy, franczyza, bezpośrednia obsługa klienta.
• Planowaną ilość produktów lub usług do sprzedaży.
• Politykę cenową – jak będzie wyglądała cena w pierwszym półroczu, roku i w kolejnych dwóch latach.
• Prognozowane przychody ze sprzedaży.
• Planowane akcje promocyjne i rabaty.
• Scenariusze na trudne momenty – co zrobisz, jeśli na początku sprzedaż będzie niska?
• Ewentualny podział grupy docelowej na podgrupy – żeby lepiej dopasować ofertę.

Plan sprzedaży najlepiej sporządzić w arkuszu kalkulacyjnym. Przejrzyste tabele z prognozami miesięcznymi są łatwe do czytania – zarówno dla Ciebie, jak i dla każdego zewnętrznego odbiorcy dokumentu.

Plan finansowy: tu inwestorzy szukają prawdy

Analiza finansowa to część biznesplanu, na której skupia się każdy inwestor, bank czy instytucja, do której się zgłaszasz. I słusznie – bo od niej zależy opłacalność całego przedsięwzięcia.

Plan finansowy musi odpowiedzieć na te pytania:

• Jakie będą przychody Twojej działalności – miesięcznie, kwartalnie, rocznie?
• Z czego będziesz czerpał największe zyski?
• Jakie poniesiesz koszty – reklama, wynajem, produkcja, podatki, ubezpieczenia?
• Które koszty będą największe na starcie, a które narosną z czasem?
• Jaki będzie zysk firmy w pierwszym miesiącu, kwartale, półroczu, roku i dwóch latach?
• Ile pieniędzy potrzebujesz, żeby uruchomić biznes?
• Skąd weźmiesz finansowanie?
• Czy masz zaplecze finansowe na wypadek słabszej sprzedaży?
• Jaki jest najbardziej optymistyczny i pesymistyczny scenariusz finansowy?

Nie wpisuj liczb, które wyglądają dobrze. Wpisuj liczby, które są realistyczne. Doświadczony inwestor natychmiast wyczuje, kiedy prognozy są nadmiernie optymistyczne.

Bilans, cash flow i rachunek zysków – trzy dokumenty, trzy perspektywy

Bilans

Bilans to zestawienie aktualnych finansów firmy: aktywów i pasywów.

• Aktywa – zasoby, które firma posiada: maszyny, urządzenia, lokal, środki na koncie.
• Pasywa – źródła finansowania aktywów: kredyty, pożyczki, własne oszczędności, udziały.

Bilans pokazuje, jak sfinansowałeś to, co posiadasz. Dla spółek akcyjnych i innych podmiotów objętych pełną księgowością jest dokumentem obowiązkowym.

Jeśli szukasz wsparcia w zakresie zakładanie firmy w Danii, Care & C pomoże Ci na każdym etapie.

Cash flow

Cash flow, czyli przepływy pieniężne, to zestawienie wpływów i wydatków w ujęciu miesięcznym – zazwyczaj w perspektywie 2–3 lat. To jeden z najbardziej miarodajnych wskaźników kondycji finansowej firmy.

Firma może wykazywać zysk „na papierze", a jednocześnie mieć problem z płynnością finansową – bo pieniądze są w należnościach, nie na koncie. Cash flow to właśnie uwidacznia.

Rachunek zysków i strat

Inaczej zwany rachunkiem wyników. Zestawia przychody działalności z kosztami – bezpośrednimi i pośrednimi – i pozwala wyliczyć zysk lub stratę brutto.

Rachunek zysków i strat pokazuje, czy Twoja firma ma potencjał do generowania zysku w dłuższej perspektywie.

Masz pytania? Skontaktuj się z nami — chętnie pomożemy.

Podsumowanie

Plan marketingowy, sprzedażowy i finansowy to trójca, bez której biznesplan jest niekompletny. Marketing mówi, jak dotrzesz do klienta. Plan sprzedaży – kiedy i za ile. Plan finansowy – czy to w ogóle ma sens ekonomiczny.

Jeśli te trzy elementy są spójne, dobrze policzone i opierają się na realnych danych – masz dokument, który zarówno Ty, jak i potencjalni inwestorzy możecie traktować poważnie.