Analiza konkurencji w biznesplanie: zacznij od 25 pytań [Część 4]

Ludzie tworzą firmy. Struktura decyduje o ich sukcesie.

Zanim zaczniesz analizować otoczenie zewnętrzne – rynek, konkurencję, trendy – musisz opisać wewnętrzną organizację swojego przedsiębiorstwa. Bo nawet najlepsza analiza rynku nie pomoże, jeśli firma jest zarządzana chaotycznie.

Część biznesplanu poświęcona zarządzaniu powinna zawierać:

• Kwalifikacje kadry kierowniczej (lub własne, jeśli prowadzisz jednoosobową działalność).
• Podział obowiązków między wspólnikami (jeśli działasz ze wspólnikiem).
• Strukturę organizacyjną – działy, stanowiska, zależności.
• Usługi zewnętrzne, z których korzystasz (np. biuro rachunkowe, prawnik, agencja marketingowa).
• Liczbę i rodzaj zatrudnionych pracowników.
• Politykę płacową.
• System szkoleń i dokształcania.
• System kontroli i weryfikacji wyników.

Nawet jeśli prowadzisz jednoosobową działalność – ta część jest ważna. Możesz tu opisać własne kwalifikacje, plany na podnoszenie kompetencji i strategię na ewentualne zatrudnianie pracowników w przyszłości.

Wchodzisz na rynek, gdzie czekają inni

Zakładając firmę, wchodzisz w środowisko, które już funkcjonuje. Są tam inne przedsiębiorstwa, które od lat walczą o klientów, którzy będą też Twoimi klientami. To nie jest powód do strachu – ale jest powód do przygotowania się.

Analiza rynku i konkurencji w biznesplanie powinna opisywać:

• Analizę rynku i branży – jak duży jest rynek, jaki jest jego potencjał.
• Tendencje i trendy – co się zmienia, co rośnie, co znika.
• Charakterystykę konkurencji i porównanie jej z Twoją firmą.
• Grupę docelową klientów – kim są, ile ich jest, czego potrzebują.

I pamiętaj: żadnych przeczuć bez danych. Ta część biznesplanu wymaga konkretnych informacji – raportów rynkowych, statystyk, analiz branżowych. Intuicja może Cię prowadzić, ale nie może zastępować faktów.

25 pytań, które pomogą Ci opisać rynek i konkurencję

Zamiast wpatrywać się w puste pole, odpowiedz na te pytania:

1. Jak scharakteryzowałbyś swoją branżę?
2. Jakie panują w niej tendencje i trendy?
3. Czy w branży występuje sezonowość?
4. Jaka jest wielkość rynku, na który chcesz wejść?
5. Jaką część rynku planujesz realnie zająć – teraz i w przyszłości?
6. Jakie trudności mogą napotkać Twoją działalność przy wejściu na ten rynek?
7. Czy zauważasz nisze rynkowe? Jak zamierzasz je wypełnić?
8. Jak opisałbyś swoją docelową grupę klientów?
9. Ilu takich klientów jest na rynku (szacunkowo)?
10. Jakie są ich oczekiwania i potrzeby?
11. Czego może im brakować w aktualnej ofercie rynkowej?
12. Jak radzą sobie firmy z podobną ofertą do Twojej?
13. Którzy konkurenci są najsilniejsi i dlaczego klienci ich wybierają?
14. Czy istniały firmy zbliżone do Twojej, które zakończyły działalność? Dlaczego?
15. Jeśli planujesz biznes stacjonarny – ile jest podobnych firm w Twojej okolicy?
16. Jak długo działają na rynku?
17. Jaki mają zakres cen za produkty lub usługi?
18. Ile osób zatrudniają?
19. Ilu klientów obsługują dziennie lub miesięcznie?
20. Czy w ostatnim czasie rozwinęli swoją działalność?
21. Co mówią o nich klienci?
22. Jaka jest szansa, że część klientów konkurencji przejdzie do Twojej firmy?
23. Co musiałbyś zrobić, żeby to osiągnąć?
24. Jaka jest szansa, że pozyskasz całkowicie nowych klientów?
25. Jaki masz plan na realizację tego celu?

Odpowiedzi na te 25 pytań to solidna podstawa analizy rynku i konkurencji. Możesz je uzupełnić o konkretne dane z raportów branżowych, danych Eurostatu lub statystyk duńskiego urzędu statystycznego (Danmarks Statistik).

Analiza SWOT: cztery litery, które zmieniają perspektywę

Analiza SWOT to jedna z najbardziej popularnych metod oceny biznesu. Popularna, bo skuteczna – jeśli robisz ją uczciwie.

Jeśli szukasz wsparcia w zakresie zakładanie firmy w Danii, Care & C pomoże Ci na każdym etapie.

Idea jest prosta: zbierasz informacje z czterech grup:

Mocne strony (Strengths) – co Twoja firma robi dobrze. Co masz, czego nie ma konkurencja. Przykład: doświadczony zespół, unikalna technologia, silna marka.

Słabe strony (Weaknesses) – gdzie jesteś słabszy. Co Cię ogranicza. Przykład: brak środków na marketing, ograniczona sieć dystrybucji, młoda marka bez rozpoznawalności.

Szanse (Opportunities) – co w otoczeniu zewnętrznym działa na Twoją korzyść. Przykład: rosnące zainteresowanie Twoją branżą, nowe regulacje ograniczające konkurencję, luka rynkowa.

Zagrożenia (Threats) – co z zewnątrz może Ci zaszkodzić. Przykład: nowy, silny konkurent, zmiana przepisów, pogorszenie sytuacji gospodarczej.

Pierwsze dwie grupy to czynniki wewnętrzne. Dwie ostatnie – zewnętrzne. Razem dają pełny obraz sytuacji.

Ważne zastrzeżenie: analiza SWOT jest dobra tylko wtedy, kiedy jest szczera. Wielu przedsiębiorców wypełnia ją w taki sposób, żeby wyglądała dobrze na papierze. Takie ćwiczenie nie ma wartości. Prawdziwa analiza SWOT jest nieco niewygodna – i właśnie dlatego jest użyteczna.

Masz pytania? Skontaktuj się z nami — chętnie pomożemy.

Podsumowanie

Analiza rynku i konkurencji to część biznesplanu, która wymaga od Ciebie największej ilości danych z zewnątrz. Nie możesz jej napisać wyłącznie na podstawie tego, co wiesz z głowy. Musisz sprawdzać, szukać, weryfikować.

Ale kiedy już to zrobisz – masz solidną wiedzę o środowisku, w którym będziesz działał. A to przewaga, której nie ma większość startujących przedsiębiorców.